【420万~】インサイドセールス/商談専任ポジション/上場企業/増員募集/転勤なし

株式会社グローバルウェイ 

  • 正社員

仕事内容

15967_【420万~】インサイドセールス/商談専任ポジション/上場企業/増員募集/転勤なし_メイン画像
  • 熊本県
  • 420万~630万

求人のポイント

◆マザーズ上場企業!事業拡大による増員募集!
◆顧客商談に特化した商談専任のポジション!
◆顧客満足度の高いサービスだから自信をもって提案できる!
◆組織の中核人材としてステップアップ可能!
◆年間休日120日以上&残業20h以内

会社紹介

私たちグローバルウェイは、転職サイト「キャリコネ転職」の運営のほか、クラウドを活用したシステム開発、ハイキャリア層のためのヘッドハンティング事業などを展開しているマザーズ上場企業です。

仕事内容、求められる役割

あなたには【インサイドセールス】として、当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」をご提案するお仕事をお任せ致します。オンライン商談にて新規掲載企業の獲得をお願い致します!

【具体的な業務内容】
・商談アポイント獲得済の企業へのコール
 └商談のアポイント獲得は、アポイント獲得チーム及び弊社運営のインバウンドサイトからの問い合わせ獲得で行っています。
・クライアントの採用に関わる課題ヒアリング
 └現在の採用状況や採用手段、採用課題などをヒアリングし、なぜ採用がうまくいっていないのか根本課題を探ります。
・サービスの説明・提案
 └当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」の説明、および今後の課題解決策を提案します。
・クロージング
 └商談後10日~2週間前後の間に3~4回程度、商談成立に向けての電話フォローを実施します。

※ただし、研修期間中(1ケ月程度)はアポイント獲得業務も行って頂きます。
 └1日の架電目安…85件

【業務量・行動件数イメージ】
■1日の商談件数…多くて5件程度  ※商談時間は1件あたり約1時間程度となります。

【ミッション】
◎個人売上目標(月間で4アカウントが目安)とチームの売上目標の達成
◎質の高い商談の実施
 └企業の採用における根本課題のヒアリング
 └課題解決に繋がる提案
 └企業に納得していただいたうえでの契約締結

【配属チームについて】
出社メンバー/3名(男性1名 女性2名)
在宅メンバー/14名(男性7名、女性7名)
◎現在、熊本営業所と在宅拠点を合わせて営業部17名で運営しています。今後は人員を30名以上に拡大予定です。

【取り扱うサービスについて】
商材単価は30万円~130万円程。クライアントの採用業務を弊社でまるっと請け負うサービスです。当社のデータベース、広告運用、独自のネットワークから集客し、応募者を紹介、採用決定に導きます。このサービスを利用している企業の内定率は50%、内定受諾率は80%と高い実績を上げています。顧客満足度も高く、自信を持って提案できるサービスとなっています。

【入社後の流れ】
◎目安として入社3ヶ月程で、商談専任として営業業務をお任せする予定です。

<OJTスタート!>
▼1日目 PCの設定、コミュニケーションツールやオンライン商談で使用するツールの設定・説明
▼2日目~ 実際の業務に向けたOJT開始(まずはアポ獲得のためのOJTからスタートします)
▼3日目~ クライアントに提案するサービスの提供価値を取締役から説明     
▼~14日目 スクリプトを元にトーク内容のインプット(アポ獲得コール)、ロープレの実施 ...など
      
<アポ獲得コールスタート!>
▼2週目~ アポ獲得のためのコール実施(1ヶ月程度)
▼1ヶ月目~ 最終週もしくは翌月からアポ獲得コールと並行して商談に向けたインプットの実施

<商談スタート!>
▼2ヶ月目~ 自分でアポを獲得した企業への商談実施
▼3ヶ月目~ アポチームが獲得した企業への商談実施

活かせる経験、キャリアアップ

■■組織拡大の中核人材としてステップアップできます■■
インサイドセールスチームは更なる組織拡大に向けての準備段階にあります。そのため、あなたの志向性やスキルに合わせて、チームリーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャーとステップアップすることも可能。さらには、チーム拡大における数値管理や、商談用の販促資料の改善、フォローアップツールの改善、勉強会の運営など業務の幅は多岐に渡ります。成長段階にある今だからこそ、組織を強化する業務に関われるチャンス!あなたの今までの営業スキルを武器に、更なるステージで企業とともに成長できます。

働きやすさ、どういう働き方ができるか

■■商談に集中できる組織体制■■
当社は、アポイント獲得や契約締結後のフォローは専門の別部隊が対応します。そのため、本ポジションでは、商談~締結のプロセスに特化できるため、まさに営業に専念できる環境です。「営業力・商談力に自信のある方」「営業として高い成果を出したい方」には最適なポジションです。

■■お客様の課題に寄り添った提案のできる仕事■■
人材採用はあらゆる業種で必要となり、そのほとんどのケースで採用課題を抱えています。「募集をかけても集まらない」「採用したいターゲットの応募がない」「内定を出しても辞退される」など、課題は様々です。クライアントによって異なる課題を的確に見極め、今後の解決策を一緒に考えられるのが本ポジションの魅力!当社のサービスは、求人掲載型の売り切りスタイルではなく求人広告・採用代行などを駆使して採用決定に至るまでフォローをします。そのため継続受注にも繋がる優良サービスとなっています。

■■多彩なコミュニケーションツールの活用で効率的に働けます■■
当社では、商談やメンバー間のやりとりにおいて、業務アプリやコミュニケーションツールを積極的に取り入れています。営業活動においては、「ベルフェイス(オンライン商談システム)」、「ミーテル(録音機能などもついている通話アプリ)」を活用。また、グループメンバーとのやり取りでは「Slack」、「ZOOM」で連携を図っています。

■■残業時間20時間以内でメリハリのある働き方■■
当社は年間休日120日以上(土日祝休み)で残業時間においても月間10時間程度、忙しい時期でも月間20時間程度とメリハリのある働き方が可能です。

必須条件 ★★業界未経験歓迎★★

・法人営業経験が2年以上ある方
・高い営業実績(連続達成やMVPなど)をあげたことがある方
・目標達成に向けて自ら改善策を考え実行した経験のある方
・ロジカルに営業ができる方

※個人営業のみの方でも高い実績をお持ちの方はチャレンジ可能です!
歓迎条件 ・求人サイトの営業経験者
・無形商材の営業経験がある方 
・オンライン商談ツールを使った営業経験をお持ちの方
最終学歴 高等専門学校卒以上

この仕事のやりがいや楽しさを教えてください

この仕事の醍醐味は、企業の成長にとって重要となる”採用活動”のお手伝いができるところです。上手くいかなかったり、大変なこともありますが、契約に繋がった時や良い人材が採用できたという声を聞けた時は、大きなやりがいを実感できますし、担当企業様のお役に立てた時は素直に嬉しいと思えるお仕事です。

また、商談中ご担当者様に商サービスの価値を認めていただいた時には、自分の提案しているサービス価値の高さを実感することができ、日々のモチベーションになっています!「こんなサービスを待ってた!」と嬉しいお言葉をいただくこともあり、営業としては大きなやりがいになっています。ブランド力がある大手媒体ではなく、まだ知名度の低い弊社のサービスを信用してご契約いただけていることも、営業としての自信に繋がっています。

さらに、インサイドセールスチームはこれからチームを拡大していく過渡期です。若くても成果を出せば、マネジメントにあがるチャンスがあります!非常に風通しがよく、頑張ったら評価してもらえる風土なので、営業実績に自信があり上昇志向がある方にとっては、大きなやりがいになると思います。

入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか?

<こんな方が活躍しています>
・BtoB、BtoC向けの電話営業、コールセンター管理経験者
 └営業経験者ですが他業界からの転職で現在マネージャーとして活躍しています!

・対面型BtoB営業経験者
 └非対面営業未経験スタートですが、既に多くの受注を上げています!

<現トップ営業は、他業種からの転職で営業は未経験スタート>
マニュアルやトークスクリプト、OJTでのインプット体制が整っているので、他業種からの転職でも安心してスタート可能です!

社長はどんな人ですか?

UBS、およびドイツ銀行にシステムアナリストやデリバティブトレーダーとして在籍。2001年にSOA製品のリーディングカンパニー、ウェブメソッド株式会社(現ソフトウェアAG社)に入社。リージョナルマネジャーとして世界一の営業成績を達成し、2年連続で日本支社のライセンス売上50%以上に貢献。2005年に同社を退職し、株式会社グローバルウェイを設立。代表取締役に就任。

会社の周辺はどのような環境ですか?

オフィスは「熊本桜町バスターミナル」、市電「花畑町駅」から徒歩2分程度の場所にあり、通勤のアクセスがとても良い場所です。中心街が近く、コンビニや飲食店も多くあり、昼食にこまることがありません。

職種 インサイドセールス
【法人営業 内勤営業・カウンターセールス 】
雇用形態

正社員
試用期間:3か月

勤務地・最寄駅・アクセス

【勤務地】
〒8600806 熊本県熊本市中央区花畑町4-3 太陽生命熊本ビル5F

◎熊本オフィスでの勤務となります。
◎転勤なし

◆本社
〒105-0013 東京都港区浜松町1-7-3第一ビル
・各線「浜松町」駅より徒歩5分
・都営大江戸線「大門駅」から徒歩5分

【最寄駅】
「熊本桜町バスターミナル」、市電「花畑町駅」

【アクセス】
・「熊本桜町バスターミナル」、市電「花畑町駅」から徒歩3分

勤務時間

9:00 - 18:00
所定労働時間8時間
休憩1時間
(現状のメンバーの残業状況は10時間/月~多い時で20時間/月)

想定年収(給与詳細)

420万~630万円
月給30~45万円
※年齢・スキル・経験を考慮し、当社規定により決定いたします。
※みなし労働36時間を含みます。
※上記は業績連動賞与2か月分の場合の年収となります。

★昇給年1回(6月)
★賞与年1回(業績に応じて)

■手当について
・交通費全額支給(上限4万円)

向いている人柄・志向

◎コミュニケーションを大切にお仕事ができる方
◎誰かの役に立ちたい、貢献したいという想いを持って働ける方
◎電話対応が得意な方、お客様との会話を楽しめる方
◎ライフイベントに左右されず長く働きたい方
◎人材採用や求人業界、地方企業の応援に興味のある方

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・昇給年1回(6月)
・賞与年1回(業績に応じて)
・交通費支給(上限:月4万円)
・私服勤務可
・PC貸与

休日・休暇

★年間休日120日以上!
・完全週休2日制(土日)、祝日
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・特別連続休暇(5日間)
・年次有給休暇(初年度:10日間・最大20日間、取得しやすい社風です)
・弔慰休暇
・産前産後休暇
・介護休暇
・生理休暇

採用予定人数 3名
選考プロセス

キャリコネ転職からレジュメをお送りください。
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書類選考(Webレジュメを選考書類とします)
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1次面接(部門担当者)
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2次面接(部長・役員クラス)
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内定(採用)

*「書類選考」から「内定」までは2週間程度を予定しています。

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キャリコネ転職の求人情報は、入社後の自分が「どんな仕事をするのか?」「どんな人とはたらくのか?」「どういう環境ではたらくのか?」がわかるオンリーワンな構成で、入社前後のギャップを最少化したいと考えています。 すべての転職希望者のために、どこよりも信用できる求人情報を。これがキャリコネ転職が目指す、理想的な転職サイトのカタチです。

求人情報の内容に相違があったり、入社後に判明した場合はお問い合わせより情報をお寄せ下さい。

 キャリコネ転職ワンポイントアドバイス

応募するかを悩んだ時は、「?(気になる)」を活用しましょう。「?(気になる)」すると、あなたの興味が企業にも伝わり、あなたのレジュメを見てくれる可能性が高まります。 逆に企業から「?(気になる)」された場合、あなたの登録情報に関心を持っていることを意味します。あなたがその企業に興味があるなら、レジュメの項目を充実させて応募してみましょう。

なお、あなたも企業も「?(気になる)」すると「両想い」状態となり、相性はバッチリです。応募後の書類選考通過の可能性が高いことを意味しますので、レジュメを充実させて応募してみて下さい。