• 千葉県
• 420万～630万

求人のポイント

◆マザーズ上場企業！事業拡大による増員募集！
◆顧客商談に特化した商談専任のポジション！
◆顧客満足度の高いサービスだから自信をもって提案できる！
◆組織の中核人材としてステップアップ可能！
◆年間休日120日以上＆残業20h以内＆完全在宅勤務

会社紹介

私たちグローバルウェイは、転職サイト「キャリコネ転職」の運営のほか、クラウドを活用したシステム開発、ハイキャリア層のためのヘッドハンティング事業などを展開しているマザーズ上場企業です。

仕事内容、求められる役割

あなたには【インサイドセールス】として、当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」をご提案するお仕事をお任せ致します。オンライン商談にて新規掲載企業の獲得をお願い致します！

【具体的な業務内容】
・商談アポイント獲得済の企業へのコール
　└商談のアポイント獲得は、アポイント獲得チーム及び弊社運営のインバウンドサイトからの問い合わせ獲得で行っています。
・クライアントの採用に関わる課題ヒアリング
　└現在の採用状況や採用手段、採用課題などをヒアリングし、なぜ採用がうまくいっていないのか根本課題を探ります。
・サービスの説明・提案
　└当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」の説明、および今後の課題解決策を提案します。
・クロージング
　└商談後10日～2週間前後の間に3～4回程度、商談成立に向けての電話フォローを実施します。

※ただし、研修期間中（1ケ月程度）はアポイント獲得業務も行って頂きます。
　└1日の架電目安…85件

【業務量・行動件数イメージ】
■1日の商談件数…多くて5件程度　　※商談時間は1件あたり約1時間程度となります。

【ミッション】
◎個人売上目標（月間で4アカウントが目安）とチームの売上目標の達成
◎質の高い商談の実施
　└企業の採用における根本課題のヒアリング
　└課題解決に繋がる提案
　└企業に納得していただいたうえでの契約締結

【配属チームについて】
出社メンバー/3名（男性1名　女性2名）
在宅メンバー/14名（男性7名、女性7名）
◎現在、熊本営業所と在宅拠点を合わせて営業部17名で運営しています。今後は人員を30名以上に拡大予定です。

【取り扱うサービスについて】
商材単価は30万円～130万円程。クライアントの採用業務を弊社でまるっと請け負うサービスです。当社のデータベース、広告運用、独自のネットワークから集客し、応募者を紹介、採用決定に導きます。このサービスを利用している企業の内定率は50％、内定受諾率は80%と高い実績を上げています。顧客満足度も高く、自信を持って提案できるサービスとなっています。

【入社後の流れ】
◎目安として入社3ヶ月程で、商談専任として営業業務をお任せする予定です。

＜OJTスタート！＞
▼1日目　PCの設定、コミュニケーションツールやオンライン商談で使用するツールの設定・説明
▼2日目～　実際の業務に向けたOJT開始（まずはアポ獲得のためのOJTからスタートします）
▼3日目～　クライアントに提案するサービスの提供価値を取締役から説明　　　　　
▼～14日目　スクリプトを元にトーク内容のインプット（アポ獲得コール）、ロープレの実施　...など
　　　　　　
＜アポ獲得コールスタート！＞
▼2週目～　アポ獲得のためのコール実施（1ヶ月程度）
▼1ヶ月目～　最終週もしくは翌月からアポ獲得コールと並行して商談に向けたインプットの実施

＜商談スタート！＞
▼2ヶ月目～　自分でアポを獲得した企業への商談実施
▼3ヶ月目～　アポチームが獲得した企業への商談実施

■■商談に集中できる組織体制■■
当社は、アポイント獲得や契約締結後のフォローは専門の別部隊が対応します。そのため、本ポジションでは、商談～締結のプロセスに特化できるため、まさに営業に専念できる環境です。「営業力・商談力に自信のある方」「営業として高い成果を出したい方」には最適なポジションです。

■■お客様の課題に寄り添った提案のできる仕事■■
人材採用はあらゆる業種で必要となり、そのほとんどのケースで採用課題を抱えています。「募集をかけても集まらない」「採用したいターゲットの応募がない」「内定を出しても辞退される」など、課題は様々です。クライアントによって異なる課題を的確に見極め、今後の解決策を一緒に考えられるのが本ポジションの魅力！当社のサービスは、求人掲載型の売り切りスタイルではなく求人広告・採用代行などを駆使して採用決定に至るまでフォローをします。そのため継続受注にも繋がる優良サービスとなっています。

活かせる経験、キャリアアップ

■■組織拡大の中核人材としてステップアップできます■■
インサイドセールスチームは更なる組織拡大に向けての準備段階にあります。そのため、あなたの志向性やスキルに合わせて、チームリーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャーとステップアップすることも可能。さらには、チーム拡大における数値管理や、商談用の販促資料の改善、フォローアップツールの改善、勉強会の運営など業務の幅は多岐に渡ります。成長段階にある今だからこそ、組織を強化する業務に関われるチャンス！あなたの今までの営業スキルを武器に、更なるステージで企業とともに成長できます。

働きやすさ、どういう働き方ができるか

■■出社不要！完全在宅のポジション■■
本ポジションは、顧客商談はもちろん、入社後の研修や毎日の業務相談なども全てご自宅にて行えます。すでに完全在宅のメンバーも多数活躍中！安心して在宅勤務をスタートできる環境です。遠方にお住まいでオフィスまで出社が難しい方や、ご家族のご事情で転居が頻繁に発生する方なども仕事を諦める必要はありません！あなたのご自宅でスムーズに仕事ができます。

■■多彩なコミュニケーションツールの活用で在宅勤務をサポート■■
当社では、商談やメンバー間のやりとりにおいて、業務アプリやコミュニケーションツールを積極的に取り入れています。営業活動においては、「ベルフェイス（オンライン商談システム）」、「ミーテル（録音機能などもついている通話アプリ）」を活用。また、グループメンバーとのやり取りでは「Slack」、「ZOOM」で連携を図っています。毎日の朝礼、昼礼、終礼も「ZOOM」を通じて行いますので、メンバー間ともコミュニケーションがしっかり取れる環境です。