• 佐賀県
• 490万～

求人のポイント

◆成長中のマザーズ上場企業！事業拡大による増員！
◆年収490万以上！5年以上の経験者限定のベテラン採用！
◆完全在宅勤務！オンライン商談で企業への訪問ナシ！
◆実績バツグン！独自の人材採用支援サービスを提案する商談専任ポジション！
◆年間休日120日以上＆残業少なめ！メリハリつけて働ける◎

会社紹介

私たちグローバルウェイは、転職サイト「キャリコネ転職」の運営のほか、クラウドを活用したシステム開発、ハイキャリア層のためのヘッドハンティング事業などを展開しているマザーズ上場企業です。

仕事内容

あなたには、当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」を提案する【インサイドセールス】として、完全在宅勤務でオンライン商談を中心にお任せします。新規顧客の獲得に向けて、採用課題のヒアリング、サービスのご提案・商談をご担当いただきます。

＜具体的には？＞
・アポイント獲得済の企業へのコール
・クライアントの採用状況や課題のヒアリング
・キャリコネ転職の提案
・商談成立に向けての電話フォロー　…など
※研修期間中（1ケ月程度）はアポイント獲得業務も行っていただきます。

＜提案するサービスは？＞
提案していただくのは、企業の採用業務を弊社でまるっと請け負うサービス（単価30万円～130万円程度）。当社のデータベース、広告運用、独自のネットワークから集客し、応募者を紹介して採用決定へと導きます。実際にサービスを利用している企業の内定率は50％、内定受諾率は80%と実績もバツグン！顧客満足度が高いサービスで、自信を持って提案できます。

＜営業スタイルは？＞
訪問営業や飛び込み営業ではなく、オンラインでの商談となります。商談は1日多くて5件程度で、1件あたり約1時間かけて行います。

＜配属先の人数構成は？＞
出社メンバー/3名（男性1名　女性2名）
在宅メンバー/14名（男性7名、女性7名）
◎現在、熊本営業所と在宅拠点を合わせて営業部17名で運営しています。今後は人員を30名以上に拡大予定です。

＜入社後の流れは？＞
本ポジションは完全在宅勤務なので、入社後の研修もすべてご自宅で受けられます。まずは約2週間の研修で、業務で使用するツールや提案するサービスについて学びます。商談に入る前にまずはアポ獲得のためのOJTや実践的なロールプレイなどを実施。その後、アポ獲得のコール業務を行いながらメイン業務である商談に向けたインプットを進め、2カ月目から実際に商談をスタート。3カ月目からは商談専任のポジションをお任せする予定です。「在宅勤務は初めてで不安…」という方もしっかりフォローしますので、ご安心ください！


★★在宅勤務ながら、中核メンバーとしてキャリアアップ★★
配属先のインサイドセールスチームでは組織強化のため、スタッフを30名以上拡大予定。そのため役職も広がり、自分の志向やスキルに合わせて「チームリーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー」とキャリアを築ける環境です。もちろん在宅勤務でも、実力や意欲次第でキャリアアップが叶うため、大きなやりがいを感じられるはずです。また、成長段階の今だからこそ、自ら組織強化に関わる面白さも実感できると思います。チーム拡大における数値管理や、商談用の販促資料の改善、フォローアップツールの改善、勉強会の運営など、幅広い業務に関われます。あなたの今までの営業スキルを武器に、更なるステージで成長しませんか？

★★企業の採用課題を一緒に解決！継続受注につながりやすい商品設計★★
人手不足が社会問題になっている今、多くの企業で人材の採用について何らかの課題を抱えています。例えば、「募集をかけても集まらない」「採用したいターゲットの応募がない」「内定を出しても辞退される」など、企業によって課題は様々。企業ごとに採用課題を的確に見極め、今後の解決策を一緒に考えられるのがこの仕事の醍醐味です。当社のサービスは、求人掲載型の売り切りではなく、求人広告・採用代行などを駆使して採用決定までトータルでフォローしています。そのため、お客様の課題を解決しやすく継続受注にもつながりやすい商品設計になっています。

★★商談に注力できるポジションで、結果を出せる★★
アポイント獲得や契約締結後のフォローは、別チームが対応。本ポジションでは商談～締結のプロセスに特化しているため、提案に専念してしっかりと結果を出せる環境です。
※研修期間中（1ケ月程度）はアポイント獲得業務も行っていただきます。

活かせる経験、求められる役割

★★業界問わず、課題解決型の営業経験を活かせる★★
ヒアリングを通してクライアントの課題を引き出し、ロジカルに解決策を考える課題解決型の営業経験があれば、大いに活かせます。高い実績をお持ちなら、業界や対面・非対面は問いません。例えば前職で、法人・個人向けの電話営業をしていたメンバーや法人向けの対面営業をしていたメンバーなどがおり、それぞれの経験を生かして成果を出しています。結果を出せば公正に評価されるため、業界未経験から経験を積んでマネージャーに抜擢されたケースも。マニュアルやトークスクリプト、OJT体制も整っており、営業力をさらに磨ける環境です。

★★質の高い商談で、ミッションの達成を★★
本ポジションのミッションは、個人売上目標（月間で4アカウントが目安）とチームの売上目標の達成。「採用の根本課題のヒアリング→課題解決につながる提案→納得していただき契約締結」といった質の高い商談を行って、ミッションを達成していくことが求められます。「営業力・商談力に自信のある方」「営業として高い成果を出したい方」には最適なポジションです！

働きやすさ

★★完全在宅！自宅にいながら仕事ができる★★
本ポジションは、顧客商談はもちろん、研修や毎日の業務相談なども全てご自宅にて行えます。遠方にお住まいでオフィスまで出社が難しい方や、ご家族のご事情で転居が頻繁に発生する方なども仕事を諦める必要はありません。すでに完全在宅勤務のメンバーが多数活躍中で、誰もが家で仕事ができる体制が整っていますので、在宅勤務が未経験の方もご安心ください！

★★便利なアプリやツールで、毎日の仕事がスムーズに★★
スムーズに仕事を進められるように、商談やメンバー間のやりとりにはアプリやコミュニケーションツールを積極的に取り入れています。営業活動では、「ベルフェイス（オンライン商談システム）」、「ミーテル（録音機能などもついている通話アプリ）」を活用。また、グループメンバーとのやり取りでは「Slack」、「ZOOM」で連携を図っています。アプリやツールについては、入社後の研修でイチから学べますのでご安心ください。

★★出社不要で残業少なめ！年間休日120日以上！★★
出社不要で通勤の負担がなく、残業は月10時間程度で忙しい時期でも月20時間程度。また、土日祝はお休みで有給も取りやすく、プライベートを大切にしながらメリハリのある働き方が可能です。