【営業】土日祝休み/全国転勤なし/既存顧客メイン/賞与年2回＋決算賞与あり
仕事内容
- 東京都
- 300万～600万
仕事内容
【川内】
無線機、トランシーバーの販売、レンタルの営業として、数字を作っていくことになりますね。営業活動としては、お客様先を回ったり、お問い合わせをいただいたお客様と商談をして、必要であれば無線機のデモンストレーションを行ったりしながら受注していく、ということになります。入社されたら、知識をつけるための研修を受けてもらって、その後はＯＪＴになります。無線の世界って結構マニアックなので、身につけなければいけない知識が多いんです。ですから、3カ月くらいは先輩について、無線の知識と仕事の感覚や流れを学びながら仕事をしてもらいます。その後は既存のお客様を割り振るので、そのお客様の担当として活動してもらいます。実際の商談は、例えば、問い合わせをいただいたお客様に、最適な商品をご案内するのはもちろんですが、データベースを確認しながら年に１回のイベントで使われるお客様に連絡をしたり、3年前に購入いただいたお客様に買い換えの提案をしたりですね、お客様にとって何が一番いいのかを考えて提案していきます。毎日のように使うのであれば、レンタルではなくご購入いただいた方がいいですよ、という話もします。既存のお客様が多くいらっしゃるので、今のところ新規開拓はしませんが、その代わり担当のお客様と、とことんお付き合いしてもらいます。
求める人材
| 最終学歴 | 高等学校卒以上 |
|---|
社員インタビュー
この仕事のやりがいや楽しさを教えてください
【川内】
忙しいのがやりがいだと思いますね。決して暇な会社ではないです。それこそ夜のお店のお客様もいますし、何かあれば夜中でも携帯に電話がきます。そういった中でも、忙しいのが意外と好きですし、やりがいにつながっていますね。
【野口】
やりがいは毎日感じてますよ。今私は、2名のマネジメントをしてるんですけど、メンバーの子たちが褒められた時が一番うれしいなと思います。お客様からもそうですし、社内でもそうですね。社長に褒められた時とか。今はそれが一番です。マネジメントする時には、ダメとは言わないようにしています。何かやりたいって言われた時には、大きなリスクは絶対に冒しちゃいけないので、そこは注意しつつも、やりたいようにやらせて最後は自分が責任を持とう、という感覚でいます。頭から否定することはしないようにしています。それから、仕事って、ほとんど7、8割は嫌なことだったり、大変なことだったりすると思うんですけど、残りの1、2割で、お客様にすごく感謝されたとか、仕事をやり遂げた達成感があるんですよ。その1、2割があるからがんばれるし、そのおかげで嫌なことの７、8割を忘れられる。その1、2割を求めてやってるのかもしれませんね。
入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか？
【川内】
営業は8名在籍しています。中途入社は私を含めて5名ですね。前職はそれぞれです。私はトラックの運転手でしたし、そのほかは出版だったり、害虫駆除の会社の事務とか。もちろん営業経験があるメンバーもいますが、ないメンバーもいますね。私の場合、営業ならできるかなって思って入社したんですけど、相当苦労しました。10年前に入社したんですけど、今ほどwebを活用していなかったので、企業の顔として、ひたすら宣伝して回りました。その時はほとんど飛び込み営業ですね。そんな苦労が実り、今は顧客基盤がしっかりしているので、ほとんどがインバウンド。飛び込み営業をすることはなくなりましたね。それから、お客様に対しては顧客視点を持って接しています。我々はメーカーではないので、いろんな商品を扱える。そんななかで、お客様の一番やりたいことをしっかりヒアリングして、値段にしても内容にしてもこれが一番いい、最適なものを納品させていただきます。お客様から「いいものもらったよ」って言ってもらえるように対応していますね。でも丁寧に対応をしていると、当たり前ですがとても忙しくなるんです。
なので、この忙しさを自分が伸びるために必要なんだ、だからこど楽しいと思うような価値観の人に向いている仕事だと思いますね。
「このメンバーで良かった」と感じる瞬間はどんな時ですか？
【野口】
メンバーが素直ってことですね。私のマネジメントしている子たちとか。素直じゃないとうちの仕事は覚えられないと思うんです。とにかくやることが多いですから。でも、そのやるべきことを、「なんでこれやんないといけないんですか」なんて、いちいち立ち止まっていたら、仕事が進まないんですよ。もうそれはルールとしてそうなんだって思ってもらわないと。そのルールは、うちが今までに培ってきたもので、それをやれば売れるっていう根拠があるんです。もちろん説明するようにしてますけど。そういえば、私がマネジメントしている二人のうちの一人は、まだ入社1年目なので、ちょっと抜けているかな？って思うところもありますけど、がんばってますよ。細かい気配りもできますし。業務スキルって、やっぱりその人の経験によって求められることが違ってくると思うんです。
経験に対して今のスキルだったらいいと思ってます。もちろんもっと細かいことで求めたいことはありますけどね。大きく言えば今のままでいいかなと思います。
それから会社全体でいうと、女だから、なんていう男女差を感じることは一切ないですね。なので、その文化を一緒に作り上げていけるメンバーでよかったと思います。女性で、性別に関係なくバリバリ働きたいって方にはとても合う風土だなと思います。
働く場所の仕事環境を教えてください
【川内】
日本橋浜町なので、交通の便はいいと思いますね。電車でも車でも、どこに出るにしてもいいですね。電車だと、近くに4路線の地下鉄が走ってますし。車だと、千葉に出るにしても埼玉に出るにしても箱崎インターから高速に乗ればすぐですからね。移動手段は担当のお客様にもよりますけど、私は運送とか物流を担当しているので、車で移動することが多いです。他の営業連中は、イベント会社さんとか都心のお客様が多いので、電車で移動している方が多いですね。どちらにしても、うちみたいにスピード感を大切にする会社にはよく合った場所だと思ってますよ。
会社の周辺はどのような環境ですか？
【野口】
下町で温かい地域だと思いますね。歴史のある場所で、老舗の飲食店とか伝統工芸店なんかもあるみたいです。とはいっても、仕事が忙しくて寄り道するっていうことは、ほとんどないんですけどね。飲みにも行けないですし。でも、商店街の辺りだと季節ごとにイベントをやってたりするので、季節感が味わえていいなと思ってます。
募集要項
| 職種 |
無線機・トランシーバーの営業 【法人営業 ルートセールス 販売・接客スタッフ、売り場担当 】 |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員
|
| 勤務地・最寄駅・アクセス |
【勤務地】 |
| 勤務時間 |
9:00 - 18:00 |
| 想定年収（給与詳細） |
300万～600万円 |
| 待遇・福利厚生 |
◆昇給：年1回 |
| 休日・休暇 |
土日祝日、夏季、年末年始、有給休暇 |
| 採用予定人数 | 4名 |
| 選考プロセス |
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